Investiert
89 € für das Ticket
Nicht erstattungsfähig
Neue Lage
Spieltag, Dauerregen
Zuhause wäre angenehmer
Entscheidung
„Dafür habe ich bezahlt“
Evidenz
Der Klassiker ist eine Feldstudie im Theater. Arkes und Blumer (1985) verkauften Saisonkarten zu zufällig zugewiesenen Preisen. Wer den vollen Preis gezahlt hatte, besuchte in der ersten Saisonhälfte mehr Stücke: 4,11 gegenüber 3,32 und 3,29 Karten. In der zweiten Hälfte, sechs bis neun Monate nach dem Kauf, war der Unterschied verschwunden.
Sie trägt weniger, als sie wirkt. Ausgewertet wurden 54 Personen, der Rabatt war in der Gesamtrechnung keine belastbare Einflussgröße, und die Gruppenunterschiede stammen aus einseitig geprüften Einzelvergleichen (t = 1,79 und 1,83 — Werte, die knapp an der üblichen Schwelle liegen).
Repliziert ist der Effekt, aber klein. Im Many-Labs-Projekt zeigte sich ein Sunk-Cost-Szenario (Oppenheimer et al., 2009) im Gesamtergebnis über 36 Stichproben erneut (d = 0,27, Original 0,23) — doch nur die Hälfte der Einzelstichproben erreichte für sich genommen ein belastbares Ergebnis (Klein et al., 2014). Zur Einordnung: 0,2 gilt als kleiner Effekt.
Grenzen
Die Belege betreffen Geld und Szenarien. Ob wenige Minuten Formularaufwand ähnlich wirken, ist offen — Arkes und Blumer nennen nichtmonetäre Fälle wie Beziehungen oder schlechte Filme nur als Beispiele in der Einleitung, nicht als Daten. Dass Wissen schützt, zeigte sich nicht: Studierende, die Volkswirtschaft belegt hatten und den Begriff im Semester behandelt hatten, entschieden genauso. Für Checkouts ist der Transfer nicht belegt.