Am Anfang
Noch 8 Stempel bis zur Prämie
Kurz vor dem Ziel
Noch 2 Stempel bis zur Prämie
Evidenz
Die berühmte Arbeit hat keine einzige Ratte laufen lassen. Hull (1932) formulierte die Hypothese in einer theoretischen Arbeit ohne eigenes Experiment und leitete ihre logarithmische Form aus fremden Labyrinthdaten ab. Dass Tiere näher am Ziel schneller laufen, ist dort eine Vorhersage, keine Beobachtung; geprüft hat Hull sie erst 1934 mit einer geraden Laufbahn.
Beim Menschen zeigten es erst Kivetz, Urminsky und Zheng (2006). Auf 949 Kaffee-Stempelkarten sank der Abstand zwischen zwei Käufen vom ersten zum letzten Stempel um 20 Prozent. Karten, die sich nicht einlösen ließen, zeigten den umgekehrten Verlauf — ein Gegentest, der Gewöhnung als Erklärung ausschließt.
Grenzen
Die Feldbefunde stammen aus einem Campus-Café mit Monopolstellung und einem Musik-Bewertungsportal; die Hauptanalyse nutzt nur eingelöste Karten. Für SaaS-Onboarding und Checkouts ist die Übertragung plausibel, aber nicht direkt belegt. Fortschrittsbalken in Web-Umfragen senkten Abbrüche nicht zuverlässig; ein langsam startender Balken erhöhte sie sogar deutlich (Villar et al., 2013).