E-Commerce & Pricing Psychology
Preise sind selten rein rational. Wie ein Preis dargestellt wird, wie viele Optionen daneben stehen und wie ein Checkout aufgebaut ist, verändert Entscheidungen. Das ist gut belegt. Weniger klar ist, welche Befunde aus dem Labor auf Onlineshops, Preisseiten und B2B-Angebote übertragbar sind.
Dieser Hub ordnet Pricing-Muster nach ihrer Evidenz. Jedes Muster hat einen Effekt-Score und einen Transfer-Score. So sehen Sie auf einen Blick, wo die Forschung stark ist und wo Sie testen sollten, bevor Sie sich verlassen.
Guides in diesem Bereich
Anchoring im Pricing: Warum der erste Preis alle weiteren prägt
Wie Referenzpreise und Preisreihenfolge Kaufentscheidungen prägen, wie gut der Ankereffekt belegt ist und wo rechtliche und ethische Grenzen liegen.
- Effekt
- Gesichert
- Transfer
- Plausibel
Charm Pricing und Preisdarstellung: .99, runde Preise und Währungssymbole
Wann .99-Endungen helfen, wann runde Preise besser verkaufen und was von Währungssymbol-Tricks zu halten ist, mit Evidenz aus Meta-Analyse und Feldstudien.
Charm Pricing (.99)- Effekt
- Kontextabhängig
- Transfer
- Teilweise belegt
Währungssymbol weglassen- Effekt
- Schwach
- Transfer
- Hypothese
Der Decoy-Effekt in Preistabellen: Was die Forschung belegt
Wie ein dominierter Tarif die Wahl lenken kann, was Labor- und Marktdaten zeigen, wo der Effekt umstritten ist und wie Sie ihn fair testen.
- Effekt
- Kontextabhängig
- Transfer
- Plausibel
Rabatt-Framing: Prozent oder Euro? Die Rule of 100 auf dem Prüfstand
Wann wirkt ein Prozentrabatt, wann ein Eurobetrag? Die Forschung hinter der Rule of 100, ihre Grenzen und wie Sie Rabatt-Framing fair und testbar einsetzen.
- Effekt
- Kontextabhängig
- Transfer
- Plausibel
Mikro-Commitments im Funnel: Was belegt ist und was nicht
Die Forschung hinter Foot-in-the-Door und Sunk Cost, was sie für Checkouts und Lead-Formulare belegt und was bisher nur eine Hypothese ist.
Foot-in-the-Door- Effekt
- Schwach
- Transfer
- Plausibel
Sunk Cost- Effekt
- Kontextabhängig
- Transfer
- Hypothese
Fortschrittsanzeigen: Warum sie wirken und wann nicht
Was Goal-Gradient, Endowed Progress und Zeigarnik belegen und wie Sie Fortschrittsanzeigen in Checkout, Onboarding und Treueprogrammen ehrlich einsetzen.
Goal-Gradient- Effekt
- Kontextabhängig
- Transfer
- Teilweise belegt
Endowed Progress- Effekt
- Kontextabhängig
- Transfer
- Teilweise belegt
Ovsiankina (Wiederaufnahme)- Effekt
- Kontextabhängig
- Transfer
- Plausibel
Zeigarnik (Gedächtnis)- Effekt
- Schwach
- Transfer
- Hypothese
Pattern-Karte
Muster in der Karte
- Ankereffekt
- Sunk Cost
- Decoy-Effekt
- Rabatt-Framing (% gegen €)
- Ovsiankina (Wiederaufnahme)
- Charm Pricing (.99)
- Goal-Gradient
- Endowed Progress
- Währungssymbol weglassen
- Zeigarnik (Gedächtnis)
- Foot-in-the-Door
Schattiert: Bereich mit hohem Evidenz-Level